創業成功的關鍵?

      以目前海外投資人來台灣創業來分析，大致是分有店面經營跟非店面或無店面的兩項大產業分類，而有實體店面的經營型態，很多是連鎖事業，因為在某些程度來說，這類產業比較有複製的機會。而投資要如何決定投資哪一類型的產業？可從下列幾點來考慮：

• 找自己有興趣

創業時，要優先考慮自己有興趣的產業，畢竟創業是一條艱辛的路，並沒有想像容易享受到成功的果實，中間是需要熱情才能支撐下去的！更要喜歡自己的產品，如果自己都不喜歡自己的商品，怎麼可能會做的好？

• 資金能力範圍

移民投資申請人所考量的投資項目，跟一般所要投資的考量很不一樣，最大差別在於：需要一定金額才能滿足一定的移民要求。太大或太小的行業，也許有很好的機會，但要是不能滿足移民者的需求，當然是無法考慮的。

• 市場決定類別

不要怕競爭，最怕找到了一個市場正在萎縮所的產業來加入，一個正在成長中的小市場，比起開始沒落的大市場，更值得投資人注意。因為確定是主流商品，市場有接受，就立於不敗之地！

• 賺錢還是完成夢想

創業選項目，不要被很多行業表面迷惑。

個性咖啡店與民宿經營，在我們公司曾作過的創業問卷高居大家創業選擇的前兩名。許多人為了完成開個性咖啡廳的夢想，投入很多心血，但業績卻常常不能支持營運。而在台灣有些很賺錢的民宿，或日租套房，實務上有些並非經過正式許可的就在營運，一旦正式提出申請，加上一些合法申請與管理的成本後，獲利就大幅削減了。而沒正式登記的民宿，對移民來說，是沒有幫助的。

• 有技術能力

不管決定投入哪個領域，至少要掌握其中關鍵的技術能力，甚至有研發能力，如此遇到競爭時，自己才有應變能力！與市場才有區隔。

大都會創新的服務

大都會創新的創業顧問，會陸續推出客戶有興趣的產業的分析報告，提供客戶能快速了解各個產業的特性，再決定自己的創業方向。

萬事起頭難?

    決定創業是一個難關，開始創業又是一個難關，更何況是跨國性的投資與創業。

    在來灣創業之前你一定要想清楚大概的創業方向，再決定創業型態，並思考創業過程有誰可以提供協助，如您想要自行創業，就要找你自己最熟悉的事情來做，是否曾有相關的商業經營經驗，這樣可降低摸索的風險。還是您在台灣有很好的夥伴可讓您加入合夥經營，讓您不用獨自奮鬥。還是乾脆頂下一間店，一家公司，不要重頭開始。或者，選擇一個優質加盟總部，複製其他人的成功經驗。

來台灣投資開公司的投資型態，大致就可分為四大類：

• 獨資新創

適合自己有經營過事業的創業者，對來台的新創事業已有一定的計畫與想法，對台灣的商業環境有一定的認識，比較能提高成功率。

• 合夥入股

加入台灣朋友的公司，或部分台灣企業尋找共同經營股東，最好投資入自己認識的行業，並能擁有檢視財報的權利。適合不想花太多經驗在實質經營，但投資入股前一定要仔細評估。

• 企業收購

不需要重頭開始，整理一下就可立即開業，可快速進入市場。適合對該生意有一定認識，也有興趣自己經營的投資人，評估購買。但一定要深入了解原老闆想頂讓的原因，而該原因新投資人是否能克服。

• 加盟連鎖

如果不想單打獨鬥，希望能有人輔導您的開業，有問題時能有人協助，加盟連鎖也是一個可以考慮的選擇。但台灣的加盟總部不少，可加盟的產業也很多元，如何挑到一個自己適合的總部，實際上是要花時間多認識這些不同事業，才能做出正確的決定。

任何創業項目任何創業行業都不是三天兩天可以摸透的，如果你對某個領域不熟悉，無論你看到別人賺多少錢都不要去跟風，你跟風可能就是做別人的墊腳石。在創業之前必須要對自己做一個客觀的評價，你也可以藉助你的朋友來進行評價，讓他們來告訴你你性格外向還是內向?你是不是一個能吃苦的人?你是不是一個非常愛面子的人？你的表達能力如何?你的心理承受能力強不強?是否具有獨立做事的能力?你的依賴性是不是很強?你能不能穩得上是一個樂觀的人?是否有很強的自控力?等等。

創業之前你必須要搞清楚上面這問題，你就比較清楚自己適合哪一種的投資型態。

加盟連鎖有哪些?

許多移民申請人，來台灣創業第一個念頭就是加盟連鎖企業。台灣的加盟連鎖事業蓬勃發展，涵蓋食、衣、住、行、育、樂，許多行業只要可以複製獲利模式的企業，都有可能整合成加盟總部。總部透過商業授權，加上人員培訓、組織架構、經營管理與商品供銷，而加盟店則必需支付相對之報酬，一方以「加盟」的方式投入另一方「連鎖」的經營。

連鎖總部類型

「連鎖店」有許多不同類型，參酌台灣與日本的分類，加上大都會創新顧問的觀察，我們將台灣加盟連鎖店區分為六大類型:

• 合作加盟(Cooperate chain)

加盟的原因大部分是為了對抗大型連鎖店所形成。由零售商自動發起、共同採購，以爭取優惠的進貨價格。各零售商即為股東，可參與決策。因大家權利義務一致，有時管理較鬆散。

• 直營連鎖(Regular chain，RC)

所有銷售點均由總部出資設立、所以決策權、經營權、管理權均為總公司所有。各分店的產品組合相同或類似，供貨來源均由總公司決定。例如：屈臣氏、康是美。

• 自願加盟(Voluntary chain，VC)

這類商店大多原已存在，可說是帶槍投靠。連鎖總部提供加盟主經營協助、及授權CIS使用，由加盟主支付權利金給總部，加盟主並承諾向總部採購一定比率之商品。此一加盟形式、加盟主擁有完全的經營權與自主權，所以對加盟主的控制不易。

• 一般加盟(Franchise chain，FC)

總部提供包含商標、商品、經營技術以及象徵總部之整體設計，由加盟主出資成立，。加盟店所有權與經營權獨立，但必須支付總部加盟金、權利金、保證金、開辦費用和簽約金等。總部須在契約期限內給予加盟主持續的指導與協助，而加盟主也有義務遵守總部的規定與限制。

• 委任加盟

加盟總部請有意願經營者代為經營。總部會提供舊的直營店或新店面給加盟者，並幫加盟者負擔裝潢、部分設備及其他費用。此加盟方式之加盟主不但要繳交加盟金和保證金給總部，利潤亦須按議定比例繳交總部。加盟主負責工招聘、門市管理及部分管銷費用。

• 委託加盟

部分無暇自己管理生意的加盟主，委任特定管理團隊協助管理。

連鎖加盟優點

• 縮短創業的摸索期。
• 總部提供職前教育訓練與協助開店準備工作。
• 部分業種不必高學歷者或任何專業技術。
• 創業可以更平民化，不必高學歷、證照、經歷，只要有心、肯學習，再加上一些經營改念，將總部移轉的經營知識，按部就班地內化為自己的技能，和加盟連鎖店的一套KNOW-HOW系統，並設有開店與營業部門，大幅降低入行的門檻。
• 讓創業者可以專心於店鋪的經營面對人事問題，連鎖餐廳業者將內場作業簡化到不必專業廚師也能出餐，內場陣容堅強且時常輪調，並設有店間支援機制，因此控制了管理問題發生，不僅是人的問題，諸如新產品研發、促銷活動、物流配送、店鋪營資訊等，讓創業者無後顧之憂。
• 連鎖加盟共同事業體的力量勝過單打獨鬥，降低創業失敗的機率。
• 提供總部的商標、商譽與Know-How，擁有連鎖企業的商譽與知名度，顯現品牌效益。
• 總部提供營連的相關資訊，以利擬訂營運方針。
• 總部進行立地選擇工作尋找好的開店地點。
• 總部提供商品的研發(R＆D)。
• 總部協助商品,原材料的進貨。
• 降低開店時間與營運（資金）成本：一般而言連鎖企業的開辦成本平均比一家單店的成本降低15~30%，進貨成本也比單店便宜5～15%。

連鎖加盟限制

有些限制是打團體戰時不得不然，但如果太不合理，與常理背離，就表示總部可能訂了不平等條約。評估總部時要同時了解清楚限制條件，並自我評估看看是不是可以接受。

• 缺乏獨立自主性：要接受管理並配合活動，有些加盟者因為生意頗佳，所以對於總部的促銷活動，一律來個相應不理，也或者有些喜歡自行創造，這些都是個人主義的作法，小則損自己的商店營運，大則影響整個連鎖體系的商譽，這就是為什麼許多加盟連鎖企業，面對配合度差的加盟主，會選擇壯士斷腕的原因。
• 不可能有自己的創意：加盟一個連鎖體系，不能隨心所欲的裝潢店鋪，調整產品口味，更換服務內容或菜單。如果您是常常有突發奇想創意的人，加入連鎖時就會覺得綁手綁腳。
• 貨源補充管道受限：加盟總部能壓低供貨成本，來自統一大量的採購，自然希望加盟主不要任意改變貨源，但有時價格不是唯一考量，他們考量的是穩定的貨源與品質。
• 不得任意轉讓：總部在授權時，一般也會在意加盟主的加入，對整個品牌是加分或減分，萬一加盟主將加盟店任意轉讓給不受控的第三人，反而傷害的整個品牌，通常在合約裡都有這一條。
• 有競業條款限制：這是總部保護自己商業機密的手段之一，避免有心業者偷師。

台灣加盟總部很多，加入後是否符合移民條例，加盟時有哪些要注意的事項，大都會創新管理顧問，持續拜會各大加盟品牌，將各總部特色，是否符合移民申辦，為大家陸續介紹，省卻大家往返考察的辛苦，避免時間上的浪費。